【CCG EXPO干货】大悦城丨IP在MALL里的商业想象力

2017年7月6日,CCG EXPO 2017实体经济论坛“来伊份独家呈现-动漫游戏IP与实体经济新航向”在上海世博洲际酒店举行。上海静安大悦城副总经理魏璞介绍了“IP在MALL里的商业想象力”,以下是干货分享。

 

有独特的内容能力,有自带话题的能力,自带粉丝的能力,最后它要实现向实体空间的切换,需要具有载体切换的能力,这就是购物眼中的超级IP。

——上海静安大悦城副总经理 魏璞

 

视频链接:https://v.qq.com/x/page/e0548q5wo0h.html

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大家好,我叫魏璞,来自上海静安大悦城,分管商业。我来这里分享一下对于购物中心如何看待IP,以及我们对于IP实践应用的介绍。

 

1购物中心需要怎样的超级IP

购物中心这个行业是经营线下客流的实体商业空间,购物中心来组织消费者跟供应方的需求,在这里促成交易,从而产生价值。所以购物中心产生的这种超级IP,首先要有独特的内容能力,能够有自带话题的能力,以及可以自带粉丝,最后它要实现向实体空间的切换,需要具有载体切换的能力,这就是购物眼中的超级IP。

 

2商业实体应用超级IP的四个步骤

我们对于超级IP的应用过程,首先看重它的可演义性,因为它从一个原创载体往实体过渡需要一个延展的能力。

其次,内容的属性不能太单薄,因为要在一个实体空间里构造一个内容丰富的场景,内容必须是丰富的,如果是单一的卡通形象肯定不行,必须要有很多故事和形象,才能构成一个完整的线下场景的塑造。

第三,它所能够实现的实体化,还是能够继续吸引它的原创品牌的粉丝持续追随。

第四,结合现在信息时代的特点,运用一些新技术的整合手段,经过一系列的步骤,实现线下的IP流量变现。这就是我们商业实体看待的IP,以及运用IP的过程。

 

3超级IP成为大悦城主要经营手段

大悦城对于超级IP的应用,从2010年开业至今一直是一个主要的经营手段。它存在于三个方面:

第一,购物中心的核心任务就是拉动客流,我们通过不断组织IP展,来保持商场有不断的目标客群的到达。同时,这个IP展也丰富了大悦城的形象提升,以及消费者满意度的提升。

第二,我们不断引进这些年新出来的IP商户,这种商户是为了进一步丰富购物中心的业态组成,为消费者提供更多的消费体验来构建的一种商业组合产品。

第三,当我们做一个商业实体能够有能力承载IP展览、IP商户,并且很好地孵化它们的时候,我们自身也成为了一个IP产品。

 

4头部IP资源拉动购物中心客流

我们如何选择我们合作方的主题,最主要的还是要实现购物中心拉动客流的作用,所以IP的形象一定要是头部资源,并且有很好的线下的转化能力。

引入超级IP品牌,最简单的就是明星开店。大悦城北楼在去年(2016年)开了一家陈冠希的潮流品牌店,这也是我们传统引进IP租户的方式。其次,在去年(2016年)年底开业的MEIN FRIENDS(美影动漫体验咖啡店),从名字来说肯定是借鉴了LINE FRIENDS,它运用了我们80后的经典形象,像葫芦娃、黑猫警长等等,这是经典漫画到线下非常成功的一次尝试。

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5大悦城本身是有地标感的超级IP

最后介绍一下大悦城把自己如何往一个IP产品进行打造。我们在成功孵化出IP展之后,我们购物中心本身作为产品,也要成为一个超级IP。购物中心做一个建筑形态要有地标感,所以我们在做北楼的时候,做了一个摩天轮,是在上海市中心独有的屋顶摩天轮。因为摩天轮某种情况下也是普遍被接受作为一个爱情的场景,通过摩天轮我们进一步丰富了我们面向年轻人的约会主题的商业空间的打造。

谢谢大家!

本文根据现场发言记录整理

 

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魏璞 上海静安大悦城副总经理

北京邮电大学计算机硕士,清华大学MBA。带领团队拓展购物中心会员工作内涵,完成上海静安大悦城全国首个智慧购物体系搭建,与阿里巴巴、百度、腾讯等优质互联网平台完成多项标杆级O2O合作案例。

带领团队参与完成摩天轮SKY RING爱情地标、摩坊Morefun166人情味亲密社交空间、八吉岛i-LAND全国首个二次元社群空间等创新商业项目。

 

 

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